تحليل السوق والطلب

[صابر السيد]

**تحليل السوق والطلب: فهم السوق المستهدف وتحديد حجم الطلب المتوقع على المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها المتجر الإلكتروني**

إن إنشاء متجر إلكتروني ناجح يتطلب فهماً عميقاً للسوق المستهدف وتقديرًا دقيقًا لحجم الطلب على المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها المتجر. يعد تحليل السوق والطلب خطوة حاسمة في عملية إنشاء متجر إلكتروني ناجح، حيث يوفر للمشروع رؤى قيمة حول احتياجات وتفضيلات العملاء والفرص المتاحة في السوق. في هذا المقال، سنلقي نظرة على كيفية تحليل السوق وتقدير الطلب المتوقع لمنتجات أو خدمات المتجر الإلكتروني.

**فهم السوق المستهدف:**

1. **تحديد الفئة العمرية والديموغرافية:** يبدأ تحليل السوق بتحديد الفئة العمرية والديموغرافية المستهدفة، مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، والدخل. يساعد ذلك في تحديد احتياجات العملاء وفهم تفضيلاتهم.

2. **دراسة السلوكيات والاتجاهات:** يجب أيضاً دراسة سلوكيات العملاء المحتملين عبر الإنترنت، مثل عادات الشراء، والتفضيلات في التسوق، والمنصات التي يفضلون استخدامها.

3. **تحليل الاحتياجات والمشاكل:** ينبغي فهم الاحتياجات والمشاكل التي يواجهها العملاء المستهدفون، وكيف يمكن للمنتجات أو الخدمات المقدمة من قبل المتجر الإلكتروني تلبية هذه الاحتياجات وحل هذه المشاكل.

4. **تقدير القيمة المضافة:** يساعد تقدير القيمة المضافة التي يمكن للمنتجات أو الخدمات تقديمها على فهم مدى جاذبية المتجر للعملاء المستهدفين.

**تحديد حجم الطلب المتوقع:**

1. **استخدام البيانات الثانوية:** يمكن استخدام البيانات الثانوية المتاحة، مثل التقارير الصناعية والبيانات الاحصائية، لتقدير حجم الطلب على المنتجات أو الخدمات المشابهة.

2. **البحث عبر الإنترنت والمنصات الاجتماعية:** يمكن أيضاً إجراء بحث عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي لفهم مدى الاهتمام بالمنتجات أو الخدمات المعنية وتقدير الطلب عليها.

3. **الاستطلاعات والمسوح الاستقصائية:** يمكن إجراء استطلاعات للعملاء المحتملين لتقدير مدى استعدادهم لشراء المنتجات أو الخدمات المقدمة.

4. **تحليل الاتجاهات السوقية:** يجب أيضاً مراقبة الاتجاهات السوقية والتوقعات المستقبلية للصناعة لتقدير مدى نمو الطلب على المنتجات أو الخدمات في المستقبل.

في الختام، يعد تحليل السوق وتقدير الطلب المتوقع أساسيًا لنجاح متجر إلكتروني، حيث يساعد على تحديد المنتجات أو الخدمات الأكثر جاذبية للعملاء المستهدفين وضبط استراتيجية التسويق والتوسع بشكل فعّال. إن فهم السوق وتقدير الطلب بدقة يمثلان عنصرين حاسمين في بناء مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت.

للمزيد اضغط : دراسة جدوى متجر الكتروني