دراسة جدوى لمشاريع البيع على الخارطة

[محمد للتسويق]

يُعد نظام البيع على الخارطة أحد المبادرات التنظيمية المميزة في المملكة العربية السعودية التي تُعزز من موثوقية السوق العقاري وتُشجع على الاستثمار، ويشرف عليه برنامج وافي التابع لـ الهيئة العامة للعقار. ويُطلب من المطورين العقاريين إعداد دراسة جدوى متكاملة عند التقديم للحصول على ترخيص مشروع بيع على الخارطة، لضمان جدوى المشروع وحماية حقوق المشترين.

في هذا المقال نستعرض خطوات إعداد دراسة جدوى ناجحة لمشاريع البيع على الخارطة بما يتوافق مع متطلبات "وافي" ومعايير الهيئة العامة للعقار.

أولاً: أهمية دراسة الجدوى لمشاريع البيع على الخارطة
ضمان استدامة المشروع مالياً وفنياً.

تعزيز ثقة المستثمرين والعملاء بالمشروع.

الامتثال لمتطلبات الجهات التنظيمية، وعلى رأسها برنامج وافي.

تجنب المخاطر والعقبات أثناء التنفيذ.

ثانياً: المتطلبات النظامية لـ "وافي"
قبل البدء في خطوات الدراسة، من الضروري معرفة ما تطلبه لجنة البيع على الخارطة "وافي"، والتي تشمل:

دراسة جدوى مالية وفنية واقتصادية.

جدول زمني لتنفيذ المشروع.

تدقيق من مكتب استشاري هندسي.

فتح حساب ضمان بنكي.

تقديم تقارير محاسبية دورية.

توفر شهادة خبرة للمطور العقاري.

ثالثاً: خطوات إعداد دراسة جدوى لمشروع بيع على الخارطة
1. تحليل السوق العقاري (Market Analysis)
دراسة العرض والطلب في المنطقة المستهدفة.

تحليل المنافسين (عدد المشاريع – الأسعار – نسب البيع).

الفئة المستهدفة (أفراد – شركات – مستثمرون).

الفرص والتحديات في السوق المحلي.

2. الدراسة الفنية للمشروع
وصف كامل للمشروع (نوع الوحدات – عددها – مساحتها – التصميم).

تحديد موقع المشروع الجغرافي ومميزاته.

تحليل الجدوى الهندسية والتصميمية.

البنية التحتية المطلوبة (شبكات، مواقف، طرق، خدمات).

جدول زمني تفصيلي للتنفيذ (Gantt Chart).

3. الدراسة المالية والاقتصادية
تقدير التكلفة الإجمالية للمشروع:

تكلفة الأرض.

تكلفة التصميمات الهندسية.

تكاليف الإنشاء والبناء.

تكاليف الترخيص والإجراءات الحكومية.

تكلفة التسويق والمبيعات.

مصاريف إدارية وتشغيلية.

مصادر التمويل:

تمويل ذاتي.

تمويل بنكي.

البيع المسبق عبر وافي.

توقعات الإيرادات:

سعر البيع المتوقع.

عدد الوحدات المباعة سنوياً.

تحليل نقطة التعادل والربحية.

تحليل الحساسية للمخاطر (تغير الأسعار – تأخير التنفيذ – ركود السوق).

4. الدراسة القانونية والتنظيمية
مطابقة المشروع لأنظمة البناء والاشتراطات البلدية.

تسجيل المشروع لدى "وافي".

صياغة العقود والضمانات.

فتح حساب ضمان باسم المشروع لضمان حقوق المشترين.

آلية إعادة الأموال للعملاء في حال تعثر المشروع.

5. خطة التسويق والمبيعات
تحديد استراتيجية التسعير والعروض.

وسائل التسويق (إعلانات – منصات رقمية – معارض).

مراحل البيع (مسبق – جزئي – بعد الإنجاز).

آلية التعاقد مع العملاء وتحصيل الدفعات.

رابعاً: المستندات المطلوبة لتقديم دراسة الجدوى لـ "وافي"
نسخة من السجل التجاري.

شهادة تصنيف المطور العقاري.

رخصة بناء معتمدة من البلدية.

نسخة من التصميم الهندسي المعتمد.

جدول الكميات وتقديرات التكاليف.

الدراسة المالية والفنية الموقعة من مكتب استشاري معتمد.

تقرير تدقيق محاسبي ابتدائي (إن وُجد).

خطة تنفيذ المشروع والجدول الزمني.

أي مستندات إضافية تطلبها لجنة البيع على الخارطة.

خامساً: التوصيات لضمان القبول لدى وافي
التعاون مع مكتب استشارات هندسية ومالية معتمد.

الالتزام الكامل بـ النماذج والمواصفات الفنية الصادرة عن وافي.

تضمين الدراسة توقيع ومصادقة من جهة مرخصة (مكتب محاسبة أو استشاري).

إرفاق كافة المستندات الرسمية بشكل منظم.

التأكد من أن الدراسة تتضمن جدول زمني ومخطط مالي دقيق.

خاتمة
إعداد دراسة جدوى لمشروع بيع على الخارطة ليس مجرد إجراء روتيني، بل هو متطلب استراتيجي لضمان نجاح المشروع والتزامه بالمعايير التنظيمية. ومع دعم الهيئة العامة للعقار وبرنامج وافي، أصبح الطريق أكثر وضوحاً أمام المطورين لتنفيذ مشاريعهم بثقة وجودة عالية، مع حماية حقوق جميع الأطراف.

إذا كنت مطوراً عقارياً، فابدأ بإعداد دراسة جدوى متكاملة وشاملة، فهي بوابتك للحصول على الترخيص والانطلاق في مشروع عقاري ناجح ومضمون.
https://www.madaark.com